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亚马逊listing优化以及合并

发表时间:2021-09-17 15:22

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又是分享干货的一天!相信很多亚马逊新卖家都会遇到一个问题,即没爆款又没流量,这种情况应该怎么办呢?我的答案是,要想成为大卖家先从优化listing开始!因为listing决定了你的产品曝光率,也间接影响购买率。今天就来聊一聊亚马逊listing优化以及合并listing吧。


首先,先来讲一下优化listing的必要性

经常有新手卖家问说有没有必要搞这个listing,感觉搞了不一定有用。亚马逊listing优化当然是有必要的。


有多少人不管是买东西还是交朋友都是看第一印象的,第一印象主要是根据对方的表情、姿态、身体、仪表和服装等形成的印象。第一印象在日常生活中是很普遍的,这种初次获得的印象往往是今后交往的依据。“成见效应”与第一印象有着密切的关系,第一印象往往是形成成见效应的基础,成见效应往往是第一印象的加深和拓宽。


你的listing没优化好,图片模糊,标题有错字,Bullet point抓不到用户痛点,描述又是一大堆的文字堆积找不到重点,如果把自身当做买家来看,应该也不会去买。


其实一直认为listing优化是在选品的阶段就应该做好腹稿和预案的。毕竟选品是一个慎重的过程,在市场调研的过程中就应该确定好自己的Keywords、Title、Picture、Bullet point和Description,这样有准备地去上产品才比较好些。一味的加listing后期再改其实没有什么用,因为你的listing标题设置就决定了你的曝光率和购买率。建议还是做好准备再做亚马逊,不然天天就是在没单被警告CPC烧钱中度过,这样是没有意义


然后呢,如何优化listing

亚马逊listing优化,说难也不难,说简单也不简单,但是很多东西都是有技巧的,只要找到了那个技巧,那么很多东西都会变得简单了。


1,确定关键词。

关键词很重要,关键词是引流的第一步,也是产品的核心竞争力的描述,它决定了买家可不可以搜索到你的产品。

怎样确定关键词呢?很简单,将自己放在一个消费者的立场上,搜索你要卖的商品。然后把搜索结果前三十名的标题都抄下来,分析哪个词出现地最频繁,你大概就可以确定关键词了。确定关键词的过程也是进一步了解竞品的过程。也可以从亚马逊搜索页面的下拉框寻找关键词。


2,取一个好标题。

好标题可以很大程度地提高曝光率和购买率。一般来讲,标题可以采用广泛关键词、精准关键词、长尾关键词三种关键词相间的写法。如果有颜色、属性上的差异,也在标题里说清楚。标题总的长度不要超过200个字符。


3,优化图片。

图片是顾客对产品的第一印象。亚马逊现在对于图像的要求是1000*1000的像素以上,纯白底,没有任何水印和文字。


4,优化产品描述。

言简意赅而又将产品优点一一说清楚就好。如果你想长篇大论,请将关键词置于句首,突出一下重点。


5,注重review。

许多买家都会依据review来决定购买哪款产品。因此review对于listing也是非常重要的。如何提高review呢?建议是前期可以去找专门的reviewer获取review,但他们一般都比较实事求是,所以产品本身质量也不容忽视。此外,可以有技巧地引导顾客留review,比如客户收到货后询问客户是否对产品满意,用一些小而细致的售后服务让顾客感到满意。‍


最后,如何合并listing


有一个最简便的方法,不需要表格!!!   

1)inventory - add a product - create a new product listing

2) 选择和你想要合并的listing同一个类目,比如你想要合并的listing选择的是Cables, 这里也要选择Cables

3)填写里面所有的信息,注意:variations填你想要合并的,比如你想要合并4个相同产品不同颜色的listing,这里你就填这4个listing的颜色,SKU,UPC,价格,库存等,Description和keywords随便写就可以,或者和之前那4个listing填一样

4)save and finish.

完了之后回到manage inventory,你会发现已经合并完成‍


当然,这里准备了一份模板,大家可以对照着模板来合并listing‍


1. 下载产品对应模板


通过Inventory > Add Products via Upload > Download Template,下载对应的产品模板。以下Flip case 为例:‍


2. 下载的template如何填写

父商品填写所有必填项,比如SKU、brand name、Product Name 、Manufacturer 等信息。‍


3. item type 如何填写

通过Inventory > Add Products via Upload > Download Template,下拉至最后下图所示,下载表格选取适合自己产品的item type.‍



4.Variation如何填写

Parent_child:父体写Parent,子体写child;

Parent Sku:父不填,子填父的SKU;

Relationship Type: 父不填,子填variation;

Variation Theme: color/size 根据自己产品需求填写;

Update Delete:若父商品首次上传,填写Update,子商品填写 PartialUpdate.



5.其他信息如何填写

商品描述 (Product Description) 、搜索关键词 (Search Terms) 、商品图片 (Main image and Other Image URL) 、商品特性 (Key Product Features)等请小伙伴详细认真填写,以上父商品信息是上传父子变体成功的必填项。

tip:

亚马逊上的变体不是所有产品类别都有的,如果卖家在上传产品时有“Variation”表明这个类目支持变体。变体可能是单一的颜色变体,单一的尺寸变体,也可能是混合的颜色尺寸双变体,或者多变体。

如果你的产品没有variation,可以选择一个相近的有Variation的类别上传,上传成功之后,在Amazon后台更改为自己所需的类别。


6.表格填写完成如何操作

填写完毕后,将文件保存为“文本文件(制表符分隔)或者 Text (Tab Delimited)(*txt)”进入Inventory> Add products Via Upload > Upload inventory files > Inventory files for Non-Media Category > click Browse > Upload now ,上传成功后,Manage Inventory页面即可显示变体信息。‍





根据上传文件的status判断所填信息是否正确,如果不正确可以根据Actions下载分析并改正错误,重新上传即可。


END



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