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亚马逊广告怎么分析

发表时间:2021-09-06 16:31


亚马逊小讲堂开课啦

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ma

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广

gao

曝光   点击   转化   Acos


常常看到有人在问,亚马逊广告报告怎么分析,要么有曝光没有点击,要么两者都没有,要么两者都有,但就是没有转化,很多亚马逊卖家被各种情况搞得头痛不已,就一个亚马逊广告,怎么会出现这么多情况啊


不用担心,不用急,今天,我们就来分析一波亚马逊广告报告,亚马逊广告怎么打,一起来看看吧。‍



   通常新品上评后,可以把所有类型的广告各开一组:

   1. 自动广告

   2. ASIN广告   

   3. 类目广告   

   4. 关键词广告(广泛)‍


不同类型的广告针对不同的产品效果千差万别,在不确定效果的情况下最好每种类型都尝试一遍,广告竞价设置和系统持平或者略高,这样能在短的时间内尽快把数据跑出来分析效果。

通常从以下几个方面分析:

1. 亚马逊广告没有曝光或者广告曝光少

原因: 关键词不够精准 竞价太低 产品放错类别

优化方案: 优化标题/search terms   提高竞价 检查类目是否高度相关

2. 广告有曝光,但是没有点击或者点击少

原因: 主图不好看 产品价格过高

优化方案: 优化主图或者降价/设置coupon

3. 曝光和点击都正常,但是却没有转化

原因: 细节图、描述卖点不突出   差评

优化方案: 优化细节图/五小点描述   广告否词   保证首页无差评/回评每个差评

4. 曝光、点击和转化都正常,但Acos过高了

可以通过多次降低竞价来降低CPC 从而压低Acos值.


比如某个产品设置的竞价是0.9美金, 日曝光平均为6000次, 那你可以今天将竞价减少0.1-0.3, 然后过三四天把竞价再减少0.2-0.3, 当竞价少量减少时, 对曝光几乎没有什么影响. 慢慢降低竞价的同时还要观察日曝光, 发现曝光刚好开始减少时就不要再降低竞价了, 这个方法亲测有效. 大家可以试试.


有的公司会限制Acos值不高于多少, 也有人觉得Acos越低越好, 这种限制和想法并不合理. 对于一个价值一两百美金的爆款来说, 把Acos控制到5%以下是完全可能的, 但是对于一个价值一二十美金的产品, 却很难把Acos控制在10%以下.


Acos的定义是广告总花费/广告销售额*100% 简单来说就是每出一单所需要的广告花费占售价之比. 如果一个产品售价100美金, 当日广告费花了30美金共出了4单, 相当每出一单需要的广告成本为7.5美金,   Acos=30/100*4 x100%, 即7.5%, 假设这个产品的利润率为20%, 每卖一个赚20美金, 那么除去广告成本之后还能盈利(20-7.5)x4=50美金.


换句话说只要AOCS值小于利润率, 广告就能盈利, 既然这样当广告Acos值远低于利润率时, 你需要做的是加大广告预算, 让广告带来更多收益. 产品在新品期时, 自然流量很少主要靠广告增加曝光, 不要因为Acos值过高就不打广告, 只要曝光点击转化率都正常, Acos值高点也无妨, 就当是刷单了, 并且广告出单比刷单的风险更小; 当产品进入稳定期广告效果仍旧不好的话, 就得好好分析广告报表采取措施了(否词/扩词)‍


END




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