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亚马逊广告怎么分析发表时间:2021-09-06 16:31 亚马逊小讲堂开课啦 ya 亚 ma 马 xun 逊 guang 广 gao 告 曝光 点击 转化 Acos 常常看到有人在问,亚马逊广告报告怎么分析,要么有曝光没有点击,要么两者都没有,要么两者都有,但就是没有转化,很多亚马逊卖家被各种情况搞得头痛不已,就一个亚马逊广告,怎么会出现这么多情况啊 ![]() ![]() ![]() 不用担心,不用急,今天,我们就来分析一波亚马逊广告报告,亚马逊广告怎么打,一起来看看吧。 ![]() 通常新品上评后,可以把所有类型的广告各开一组: 1. 自动广告 2. ASIN广告 3. 类目广告 4. 关键词广告(广泛)
不同类型的广告针对不同的产品效果千差万别,在不确定效果的情况下最好每种类型都尝试一遍,广告竞价设置和系统持平或者略高,这样能在短的时间内尽快把数据跑出来分析效果。 通常从以下几个方面分析: 1. 亚马逊广告没有曝光或者广告曝光少 原因: 关键词不够精准 竞价太低 产品放错类别 优化方案: 优化标题/search terms 提高竞价 检查类目是否高度相关 2. 广告有曝光,但是没有点击或者点击少 原因: 主图不好看 产品价格过高 优化方案: 优化主图或者降价/设置coupon 3. 曝光和点击都正常,但是却没有转化 原因: 细节图、描述卖点不突出 差评 优化方案: 优化细节图/五小点描述 广告否词 保证首页无差评/回评每个差评 4. 曝光、点击和转化都正常,但Acos过高了 可以通过多次降低竞价来降低CPC 从而压低Acos值. 比如某个产品设置的竞价是0.9美金, 日曝光平均为6000次, 那你可以今天将竞价减少0.1-0.3, 然后过三四天把竞价再减少0.2-0.3, 当竞价少量减少时, 对曝光几乎没有什么影响. 慢慢降低竞价的同时还要观察日曝光, 发现曝光刚好开始减少时就不要再降低竞价了, 这个方法亲测有效. 大家可以试试. 有的公司会限制Acos值不高于多少, 也有人觉得Acos越低越好, 这种限制和想法并不合理. 对于一个价值一两百美金的爆款来说, 把Acos控制到5%以下是完全可能的, 但是对于一个价值一二十美金的产品, 却很难把Acos控制在10%以下. Acos的定义是广告总花费/广告销售额*100% 简单来说就是每出一单所需要的广告花费占售价之比. 如果一个产品售价100美金, 当日广告费花了30美金共出了4单, 相当每出一单需要的广告成本为7.5美金, Acos=30/100*4 x100%, 即7.5%, 假设这个产品的利润率为20%, 每卖一个赚20美金, 那么除去广告成本之后还能盈利(20-7.5)x4=50美金. 换句话说只要AOCS值小于利润率, 广告就能盈利, 既然这样当广告Acos值远低于利润率时, 你需要做的是加大广告预算, 让广告带来更多收益. 产品在新品期时, 自然流量很少主要靠广告增加曝光, 不要因为Acos值过高就不打广告, 只要曝光点击转化率都正常, Acos值高点也无妨, 就当是刷单了, 并且广告出单比刷单的风险更小; 当产品进入稳定期广告效果仍旧不好的话, 就得好好分析广告报表采取措施了(否词/扩词) END 广州扬天下知识产权服务有限公司 广州扬天下知识产权服务有限公司总部位于深圳,是雨果网合作伙伴,知无不言合作伙伴和中国商标局批准备案知识产权代理机构。 扬天下知识产权专注为跨境电商中小企业提供IOSS注册、全球商标专利申请、欧洲中东VAT税号注册申报、全球商标买卖交易、海外公司注册审计年审,海外银行开户和跨境资质认证(WEEE、欧代、英代、德国包装法、德国电池法)等一站式跨境商务服务。 【海外商标注册】 美国商标注册;欧盟商标注册;英国商标注册;日本商标注册;加拿大商标注册等 【欧洲中东VAT注册】 英国VAT;德国VAT;法国VAT;意大利VAT;西班牙VAT;沙特VAT;阿联酋VAT;墨西哥RFC;澳大利亚GST。 【产品合规服务】 欧代;英代;WEEE;德国包装法;德国电池法。 【公司官网】 点击阅读原文即可进入官网哦 ![]() 关注我们 获取更多干货 ![]() ![]() 扫码添加客服 免费咨询 |