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产品爆单的方法来啦

发表时间:2021-06-01 10:16

作为亚马逊的卖家,你是不是对于“选品”这个问题感到很头疼。不过不用着急,这里有一篇干货满满的选品方法论来帮你避开选品误区,不管你是新手,进阶卖家还是高阶卖家,每一个阶段都有妙招哦,选对产品,打造爆款,指日可待。


#01

新手卖家要怎么正确选品?

单个ASIN分析法,分析需求+评估利润,确保卖出货有钱赚


要先分析市场需求的话,我应该看哪里的数据来分析呢?

要先在亚马逊上找到与想卖的品类具有同样属性的产品,然后再分析单个ASIN的销售表现。具体方法往下看哦!


通过亚马逊排名(Ranking)和评论(Review)预测对标ASIN需求


ranking怎么看

排名分为大类排名和小类排名,卖家需要重点关注大类排名——大类排名在1000名之内的产品,需求空间较大。1000名以后的类目需具体分析,但如果小类目的第一名排在大类的10万名,也就说明此类目的需求空间很小。

review怎么看

通过每日Review数量推测每日销量进行选品分析。大类排名在1000名之内,Review至少一天1条。如果出现当前类目10个以上的ASIN,都有1万+评论的情况,这意味着头部大卖已经占据绝大部分的市场空间,需求容量已经很少。

*每日Review数量=Review总数量/(当前查看ASIN的时间-最早上架时间)

依据经验值毛利率评估利润空间

经过上面对市场需求的分析后,需要进一步核算产品的利润率。经验值表明空运毛利率在20%以上,海运毛利率在30%以上的选品才值得尝试,把握好利润空间才能确保有利可图。

*毛利率=(ASIN客单价-所有成本项总和)/客单价,成本项包括采购成本、头程费用、类目佣金、FBA仓储费、FBA配送费、折损、退换货(以美金为单位),如果是欧洲站卖家,还需要考虑VAT费用。

#02

进阶卖家的实用选品法

分析单个关键词下ASIN/小类Best Seller,选品难不难做可以提前预判

采集对标ASIN的TOP产品数据,判断品类的整体需求及平均需求


找到对标ASIN类目的Best Seller,采集前100名的数据。


搜索对标ASIN类目的关键词,除去广告位采集前3页的数据

通过上述任一方法采集到对标ASIN产品类目下排名靠前的ASIN数据,再根据这100个ASIN的排名状况和它累计的Review数量做销售额预估,以分析市场的整体需求及平均需求。

预估产品销售额,分析新品及品牌份额的占比


分析新品份额可以预估选品运营难度:

拉取Best Seller前100名数据中近一年上架的新品数据,用上述方式计算出新品的销售额,再分析其占总销售额的比重。新品份额的经验值:10%是及格线。如果新品销售额占比不足10%,说明这个类目的新品较难运营。

*近一年上架的新品:今天是2021年5月31日,在2020年5月31日到今天之内上架的ASIN则符合筛选条件。

分析品牌份额能够判断选品市场容量:

拉取每个ASIN对应的品牌,收集Best Seller前5名的品牌数据,用上述方法进一步计算销售额,并分析前5名占总销售额的比重。如果占比<35%,则说明没有明显的品牌垄断,选品时应选择没有强品牌垄断的产品

通过毛利率核算分析价格区间

价格区间太低不仅有亏钱的可能,还将面临供货跟不上的问题,因此要避开价格区间明显偏低的选品。价格区间怎么选?需要考虑自身是工厂、贸易商还是传统企业转型,不同卖家的成本不尽相同,确保毛利率在20-30%以上才是有优势的选品。

#03

高阶卖家必备的精细选品法

抓取更广泛的数据高精度分析,大幅拉升选品成功率

抓取更广泛的数据高精度分析,大幅拉升选品

成功率


更广泛的数据抓取,高精度分析市场需求趋势

精细化选品的要点在于能抓取到更多更广的数据量,提升数据的覆盖率,以此提高选品分析的精度。分析的ASIN数据量从100名增加至500-1000名,抓取的Best Seller对象也从单个品类增加至类目下每个品类的数据。总之,精细化选品需要把握类目的整个状况,分析的样本量越大,分析的结果越精准。

以高精度数据为基础,通过商品定价及风险评

估做选品决策


商品定价

分析价格区间后需要考虑定价,而亚马逊上主要是消费者端定价,也就是说需要衡量消费者能够接受的价格范围。分析该类商品在哪些价格段卖的更好,同时结合商品的定位进行定价。

风险评估

首先需要考虑侵权问题,侵权是非常严重的红线,一旦被查出,严重的结果可能会导致关店,需要卖家谨慎对待避免踩坑。如一些首饰、工艺品就存在设计专利侵权的风险,在选品阶段就得明确是否存在侵权的问题。其次是产品认证问题,只有认证齐全产品才能顺利上架进行销售,如果因为证书的缺乏导致被下架了,需要及时补上。

不管哪一阶段,其是最终分析思路的核心是不变的,即综合考虑市场容量、盈利空间、进入难度及发展空间这4大要素,只要你掌握了这几大要素,还会怕产品爆不单了吗

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