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没有品牌的跨境卖家,2022年还能做好亚马逊吗?

发表时间:2022-01-12 20:15

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回答这个问题之前,我们先来看一组2021年的数据:

● 74%的亚马逊消费者在选择商品时,认为品牌是一个重要的考虑因素。

● 80%的消费者通过亚马逊发现新品牌和新商品。

● 约53%的亚马逊消费者,相较于别的网站,更愿意在亚马逊站点上,去购买自己不熟悉的品牌。

再来看看,已经在亚马逊上做品牌的卖家们怎么说?



相信很多的卖家都意识到,在亚马逊建立品牌已经几乎是“必选项”,是卖家实现品牌出海的第一步!

亚马逊品牌注册到底有哪些好处?

通过和众多卖家交流了解到,很多卖家通过品牌卖家专享的销售工具,大幅改善了商品和品牌的展示形象,进一步策动了销量提升,在消费者中得到了非常好的反馈。



接下来,从转化、流量、数据三个方面来讲讲平时卖家关注较多的功能,便于大家更好理解并利用这些工具提高店铺转化,拉升流量并优化投入产出。




你的“门面”够吸睛了吗?


01. 流量转化直接上涨5% - A+页面

据亚马逊分析,82%的消费者在做出购买决策之前,会完整地浏览商品描述。

商品详情页就是卖家的门面担当!注册了亚马逊品牌之后,可以使用A+页面展示丰富的图片、视频,配上产品细节描述,可以快速激起消费者的购物欲望,高效提升产品页面的转化率。



02. 不知如何优化Listing?让消费者直接告诉你!

注册品牌之后,还可以使用“管理您的试验 (Manage Your Experiment)”,对Listing进行A/B测试,包括商品图片、商品名称和 A+商品描述三个部分。卖家通过数据分析反馈,就能知道哪个版本的A+页面让更受客户喜欢,能有效帮助提高商品销量。



※ 很多卖家不止一个店铺,在测试Listing的时候需要多次登录,这里可以利用积加ERP来统一管理店铺Listing,无需多次登录亚马逊后台,全程可在积加ERP系统上完成操作。修改listing标题、五点特征、描述,简易方便操作,告别后台繁琐操作!


03. 用优质评论快速推新品:Vine计划



为了帮助品牌在新品初期快速获得真实、优质的买家评论,亚马逊是鼓励品牌商将商品加入Vine计划,它会将卖家的商品交到亚马逊邀请的评论者(称为Vine Voices)手中,由他们提供提供优质评论。

● 显眼!这些评论还带有显眼的“绿标”(见下图),更能吸引买家的关注。

● 快速!一般情况下,评论者在领取商品平均12到14天后发布Vine评论。



04. 带动品牌跨产品线转化:亚马逊品牌旗舰店

品牌旗舰店是卖家在亚马逊上进行销售和品牌推广活动的大本营。简单便利的操作以及全面的商品展示,有利于卖家整合多渠道流量,洞察和优化广告活动。还能并同时推广品牌不同产品线下的商品,促进复购。



※ 创建亚马逊品牌旗舰店是免费的,且无需任何设计经验。


新流量、新消费,引爆销量新动力


01. 爆品流量免费蹭 – 关联销售引爆用户增长和销量

品牌商可以利用虚拟捆绑商品工具,创建由2到5个互补的 ASIN 组成的虚拟捆绑商品:

● 提高消费者购物体验。

● 捆绑之后的商品组合,会在主要商品的详情页上占据C位。

● 消费者在看完商品图片和描述后,就能立即看到捆绑的商品,起到相互引流的作用。



※ 使用虚拟捆绑工具,目前不收取任何费用,可任意组合现有FBA库存ASIN,而不产生额外库存,虚拟捆绑可以捆绑同一账号下任意产品,不限产品关系,促进爆品引流虚拟捆绑折扣,不影响成分ASIN之后参与促销价格。

※ FBA仓库管理是非常重要的一环,很多卖家对自家库存情况都不清楚,大幅拉低了利润。积加ERP轻松解决库存盘不清的难题,全程监控不同来货节点红、绿线预警提醒FBA仓库货物储备量。采购、质检、收货、退货、调拨、盘点、装配全流程覆盖主流存货成本核算系统,先进先出、移动加权、固定成本批次,进、销、存,随查随看,智慧化库位管理,库存物资规范化管控。

02. 品牌亮眼出跳 - 独占C位搜索页面

据数据显示,75%的亚马逊顾客寻找商品第一步是从搜索栏开始,商品详情页面则是最接近消费者决策的终端页面。

通过投放品牌推广广告:

● 品牌出现在搜索结果页中显眼的广告位上,便于消费者更好地发现你的品牌和商品。

● 卖家可通过图片、标题以及落地页,实现自由可定制化,提高品牌认知度和客户忠诚度。



03. 优质站内广告位 – 瞬间吸引潜在客户

展示型推广是一种全新的广告解决方案,可以在几分钟内创建不限预算规模的展示广告活动,吸引到站内外的目标消费者,激发消费者的购买欲,深化品牌认知度,增加商品销售机会。




洞察客户,优化投入产出

亚马逊为品牌商提供的品牌分析报告,能为卖家提供额外的洞察数据报告:

● 卖家精确获取消费者群体画像

● 有助于改进产品及广告推广方式

● 改善客户消费体验、提升口碑

● 帮助提高转化和销售额



跨境电商进入精细化运营阶段,数据化成为运营决策的核心参考依据,同时,品牌化必然离不开这些数据。

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