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卖家注意!亚马逊旺季FBA最迟入库时间提前

发表时间:2021-10-15 16:03

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今年的旺季对于亚马逊卖家们来说是一路坎坷。好不容易接受了“库容骤降”的现实,如今又面临新的难题---FBA最迟入库时间提前了!


近日,亚马逊美国站发布公告,

内容如下:

01

马逊官方发布公告表示,为了更好地迎接即将到来的假期旺季,FBA卖家需要在规定时间内将所有参与活动的商品送达亚马逊运营中心,并公布了今年黑五/网一及圣诞节特惠活动的最晚入库时间,即11月15日(黑五/网一)、12月11日(圣诞节)。同样还需注意的是,美国站目前暂时没有消息表示黑五和网一的最晚入库时间将同步进行调整,但在英国站近期发布的一则提示公告中却有明确表示,所有申请本次黑五及网一优惠活动的亚马逊卖家必须在2021年11月5日前将所有参与活动的商品发送至亚马逊运营中心。


02

卖家们,应该注意的几点!


A:listing优化


要想让自己的产品最终吸引住消费者的脚步,打造出精美的产品listing就是第一步要做的工作。一款完美的listing还有极其重要的一点,那就是要兼具美观性与可搜索性。

如何写出一款完美的listing呢?


Listing编写思路-注意事项

Listing四个板块的权重排名如下:

Tittle > Bullet Point > Search Term > Description

1、确定关键词

关键词是引流的第一步,也是产品的核心竞争力的描述,它决定了买家可不可以搜索到你的产品。怎样确定关键词呢?很简单,将自己放在一个消费者的立场上,你用来表达产品的词语必须是消费者知道且常用的,在消费者认知中占有重要地位的词语,而不是很生僻很冷僻普通大众消费者不知道的词语。

2、一个好的标题

在亚马逊平台要打造一个爆款,好的产品是基础,能够有好的流量也是必要条件,没有好的产品,打造爆款只是一句空谈,而没有好的流量和展现,打造的过程也是事倍功半。在Listing详情的各个要素中,标题是权重最大的一项。

标题作为触摸A9算法的第一道门槛,其重要性不言而喻。而现在的标题结构已有成熟的公式,既亲近算法又具备通读性。但也不是一定要完全遵循它,只要大体方向一致,即可兼具实用性和美观性。

标题通用公式:品牌 + 核心关键词 + 核心或区别于别人的特性 + 适用范围 + 产品属性。

3.优化图片

在这看脸的时代,图片就是产品的颜~Amazon对于图片的准则包括了:

· 必须是纯白的背景,不能有任何的文字叙述或是浮水印。

· 商品必须覆盖整个图像的至少85%。

· 不能接受有任何的图画或是插图。

· 建议1000x1000的像素,可以看到商品的细节。

· 图片的竖横比为1.3:1。

4.Bullet Point_卖点

①产品(穿插关键词)

在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词,例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词)因为亚马逊的搜索不局限于标题, listing里的很多板块都占有对应的搜索权重。

②产品参数

书写listing的时候,重要参数要体现出来,但是一些没必要的参数就不要放在标题,必要的可以放在标题,例如产品的大小码、产品颜色。附图的图片中也要突出一些能影响购买的产品参数。

③功能

现在亚马逊上同质化商品严重,在开发产品的时候需要注意,书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。只有突出,质优价优特色有,才更容易脱颖而出,让客户欣然抢购。

④用途

产品的用途书写要与图片对应,避免产品于描述不一致,导致差评不断。建议不要照搬其他卖家的图,有的卖家搬的不地道,本来一个不需要产品拆解图还硬要做出来,费力且没用。

对于某类产品,买家所关心的详细参数,必须一条条列出。例如裤子的长度,电池的容量,杯子的容积等等。切记要换成美国人常用的计量单位。自然地穿插2个核心关键字在描述里面,有助于seo优化。

注意排序,最重要的对买家最有利的,最重要的信息,放到最前面。

在写这5条内容的时候,尽可能分别体现该产品的卖点,给买家带去的好处等,比如:型号尺寸、功能、产品特点以及优势、用途,售后保证(这个一度亚马逊限制写),最好就是对应图片进行写五点的描述,形成呼应。

5.Description_描述

最后,若使用HTML代码进行排版,常用代码:换行:

相当于回车键,两个换行符连起来使用是空一行;

加粗: 要加粗的文本 ,一般用来写小标题。

长描述是对短描述BP的补充,具体可参考BP的描写方法。

Warranty_质保

一句话阐述你可以为买家提供怎么样的质保售后,让买家更放心去下单。这句话,自己写不好的话,建议到Google直接搜索外国网站是如何写的,仿照着写一个。这种官方的售后规定,如果写得不正规,不地道,语法单词使用错误,有些买家会觉得不可靠,或者买回去也给差评。

切忌不能使用诸如 ※☆♥ 这样的符号,外国买家界面很可能无法显示,变成乱码。

6、注重review

Amazon上大多人以产品销量为准,在购买商品前大都会查看一遍评价。好评越多,销量也越多。因此review对于listing也是非常重要的。

Amazon的报告显示,有10%-20%的买家会进行认真地反馈。他们留下差评的原因主要是以下三种:

(1)物流速度太慢。

(2)商品与图文不符合。

(3)寄错商品。

但其实这几种其实都是可控的,因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。


B:积极进行库存管理


首先,检查自己的商品是否与ASIN正确匹配,错误匹配的商品会造成亚马逊商城交易保障索赔或信用卡拒付次数增加;其次,不要发布缺少零件或组件、存在缺陷或已残损的商品;再者,确保热销商品库存充足,同时及时更新卖家平台中的库存数量,至少每天检查一次库存。


C:避开断货产品


对于实际产品产出较少,货量不多的断货产品。建议卖家尽量避开这类产品,旺季备货最好采购一些自己可以控制的产品。一般来说,断货产品最大的特点在于,产品一旦卖完了,就不能再拿到货。而且从长远来看,断货产品,产品价格将上升,而不是下降。


总的来说,今年亚马逊的“动静”是真的不少,随时留意平台政策、物流等变化,以便及时制定相应措施,见招拆招。最后,预祝各亚马逊卖家在旺季中大卖!


END

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